第484章 ：与暴雪谈判
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“看来，我得去一趟暴雪那边了。”
“去暴雪？”
陈青青看向了张宁，有些惊谎，“小宁，你要代理魔兽世界？”
“对。”
张宁点头。
“可是，那我们自己开发的游戏怎么办？”
企鹅游戏从创办到现在，一直以来的理念，都是自己研发，自己运营。
再者，陈青青也知道，张宁并不希望非国产的游戏霸占中国市场。
但这一次，陈青青有些不明白。
“青青，不要担心，代理魔兽，并不代表我们要运营魔兽。”
邪邪的笑声，陈青青知道，小宁这又是要挖坑了。
暴雪。
暴雪公司是北美最为知名的游戏设计公司，也是全球最为知名的游戏公司。
旗下魔兽系列以及星际，暗黑系列，都让全球疯狂。
“波比，看来网络游戏真的有很大的前景，我们只是刚刚将代理公告发出去，中国那一边，就有数家企业与我们联系。而且，代理费有的直接都给出了几千万的人民币。”
“嗯，中国网络游戏市场是全球最大的市场，那里的用户对单机游戏不敢兴趣，他们都在玩网络游戏，各家企业都在网络游戏这一块当中，大赚了一笔。也正因为此，有研究机构都将网络游戏，定义为最为暴利的行业。我们的魔兽世界，自然他们很敢相信。”
暴雪两位联合创史人波比与莫汉，在办公室不断的讨论。
只是，这时，莫汉却是说道，“波比，还有一件事，中国那边的企鹅游戏，也向我们发来了代理的信息，你怎么看？”
“企鹅游戏？”
波比有些惊讶，他还没有想到，企鹅游戏会来代理他们的魔兽世界呢。
“他们不是自主研发的吗，怎么也想代理我们的游戏。”
“这个就不太清楚了，不过，他们的实力却是企鹅游戏那边最强的。”
“莫汉，万万不能将魔兽世界给企鹅游戏。”
“怎么了？”
“莫汉，企鹅游戏本来在中国那一边就一家独大了，再代理给他，恐怕未来他们在中国市场，将再难有敌手。而且，我猜想企鹅游戏也不可能给我们太高的代理费，以及分成费用。给他们代理，我们赚不到多少。还有一个是，企鹅游戏一家独大，未来我们与他们谈条件，恐怕也将艰难许多。”
“我也是这么想的。”
莫汉点头，“只是，企鹅游戏那一边发函称，他们的创始人张宁将要过来。”
“过来，来我们这里？”
“是的，可能是为了我们的魔兽世界。”
“莫汉，不管怎么样，你都不能松口。”
“我知道。”
两天之后，张宁来到了暴雪公司。
在来到这里之前，张宁接到消息，暴雪并不想与他们企鹅合作，反而，纷纷与盛大，新浪，搜狐这一些游戏厂商走得很近。不过，张宁还来了。
“你是张宁先生？”
哪怕知道张宁很年轻，但莫汉与波比两人，仍是大是吃惊。
这样的年轻人，在他们这里，恐怕连进入公司的资格都没有。
不是说因为年纪小，这完全是因为年纪太小，不可能掌握太多的技术知识。
只是，张宁打破了他们的认知理念。
“两位就是暴雪的联合创始人吧，早就听说你们的名字。据说，你们原来是大学同学。因为非常喜欢玩游戏，但市场上其他的游戏都弱暴了，于是，你们产生了一起开发游戏。最终，暴雪在两位的带领之下，先后推出了魔兽，星际，暗黑破坏神等一系列经典之作。比起两位来，我只能算是游戏界的新丁。”
为了拉近与暴雪的关系，张宁查了两人各方面的资料，这时说来，两人心都是充满喜意。
不管合不合作，首先，这个来自东方的中国人，这位外界传说中的妖怪，他并不让人讨厌。
“谢谢张宁先生的称赞，这边请。”
莫汗与波比将张宁带到了会议室。
“张宁先生，我们已经知道你们企鹅的来意，不过很抱歉，我们不太可能与贵公司合作。”
虽然张宁拍马的水平一流，但将张宁请进办公室之后，波比仍是第一句话就表示了拒绝。
不过，张宁并没有借意，如果对方同意，还要自己来这里干嘛。
“两位，我想你们误会了企鹅。其实企鹅是一家游戏公司，并不是一定只自己研发，我们也可以做代理。而且，魔兽世界是一款经典的游戏。以暴雪的知名度，以及魔兽争霸的品牌效应，我相信，在中国，一定可以创造出一个奇迹。”
“不，我们还是不能够答应，我们已经有合适的人选了。”
“合适的人选？”
张宁微微笑道，“你们是准备与盛大，还是准备与新浪，或者是网易？”
“这几家公司，相信你们都知道，都不如我们企鹅。不管是盛大，还是新浪，更或是网易，他们的运营水平，比我们差了很多。如果魔兽世界交给他们，我怕，一款好的游戏，也有可能运营不起来。两位，你们别忘了，韩国最当红的天堂，就是这么运营失败的。”
“张宁先生，天堂怎么可以和魔兽比呢，这不是一个概念。”
莫汉不赞同张宁的观点。
“我知道，但是，我所说的道理是相通的。一款游戏能不能吸引市场，不是在研发，也不是在游戏的质量，而是在游戏的运营。好的运营，可以将一款一点新意也没有，看起来非常粗糙的游戏，运营成国内第一，金古群侠传就是这个例子。而不好的运营，哪怕游戏再经典，再好玩，也有可能遭遇失败。我相信，两位都是游戏界的天才，不可能不知道这一点吧。”
听到张宁侃侃而谈，两人相互看了一眼，内心里都是点头。
的确，运营是游戏当中最重要的一环。
这也是为什么，像什么都不开发的雪乐山游戏公司，他们能够生存下来，并且，仍是全世界一流的游戏公司一样。答案就是因为他们的运营能力，哪怕你游戏开发能力再强。到推向市场，他们也只能找雪乐山这样的运营公司。
不过，他们也没有被张宁说服。
“我也承认张总所说的运营很重要，但盛大的运营能力，也不算差吧。”
“盛大嘛。”
盛大有陈天桥坐镇，的确，他们的运营能力非常不错。
这也是他们为什么可以将一款烂得不能再烂的传奇运营成功。
“盛大当然很不错，不过，盛大现在已经不敢代理国外的游戏产品。”
“为什么？”
“看来两位对中国网游市场不熟呀，当年盛大代理了韩国的传奇，随后，就不断爆发外挂，私服，状告游戏开发公司，收购游戏公司等等事情。你觉得，你们安心让盛大代理游戏吗？”
虽然张宁与盛大的陈天桥有点交情，但生意场上，哪怕就是父子，也都要竞争。
“这……”
两人沉默了一会，又看着张宁，“那你觉得网易如何，网易最近的游戏表现不俗，而且你们中国市场一直评价网易的丁磊是个老实人，你不会觉得，网易也不安全吧。”
“呵呵，你说网易的丁磊呀，他确实老实。不过，我相问一下，他们给出的代理条件是什么？”
“不好意思，这是商业机密。”
“两位，什么商业机密，在我们国内，这早就不是商业机密了。哪怕就是猜，我也知道，网易只能给你们4000万人民币的代理费，以及五五分成盈利所得。而且，我还知道，这也是国内最高的代理报价，我相信，没有任何企业高出这个。”
张宁似乎很了解暴雪这一次代理活动，步步领先，说得两人都答不出话来。
不过，一边的波比却不服气，说道，“那你觉得，网易这个条件很一般？如果是这样的话，那你们企鹅给出的条件，那就更一般了。”
虽然张宁没有具体的谈到代理的条件，但是，企鹅一向家大业大，又自认为在中国市场，游戏第一，怎么可能自降身份，拿出五五分成。更不用说，几千万的代理费了。
“哦，看来波比先生很了解我们企鹅。不过，波比先生可以换一个想法。先不说，我们是否是七三分成。哪怕我们是七三分成，但对于我们企鹅游戏来说。我们的三成盈利，比之他们的5成盈利，还要多得多，难道，你们不觉得么？”
这一说，波比没有了话说。虽然分成一个是五五分，一个是七三分，但以企鹅游戏的实力，三成盈利所得，绝对比五五分只多不少。
“当然了，我不知道波比先生是怎么知道我们只是七三分成。不过，我觉得，你们可能打听消息打听错了。我所说的七与三，是你们七，我们三。外加1亿人民币的代理费用，这个条件，你们觉得如何？”
说到这里，张宁使出了杀手锏。
两人一听，连连变色。
他们暴雪7，企鹅游戏3。
天呐，这怎么可能。
网游的代理与单机游戏的代理，那可是不一样。
单机游戏只要代理过去，就可以卖掉，相对来说，代理分成并不是特别多。
但大都网络游戏，代理过去之后，要准备一系列的服务器，带宽，还要一系列的广告运营，开资巨大，一般来说，代理公司的盈利分成都会是7，而开发公司是3。此前的网易能够出到五五分成，已经显示出足够的成意了。可没想到，张宁来得更狠。
更不用说，还有1亿人民币的开发费用。
这简直是诚意的不能再诚意。
“张宁，你确定？”
两人呼吸急促，对于这个条件，他们几乎没有任何抵抗力。
ps：最近码字不知道为什么，手上起了泡泡，今天去了人民医院，说是湿疹，要打什么药水进入皮肤里，不是打进血管，结果，那位医生，拿出一支超大型号的针筒，狠狠的往我手臂上一插……我草，这哪是什么医生，简直就是兽医呀。
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“看来，我得去一趟暴雪那边了。”
“去暴雪？”
陈青青看向了张宁，有些惊谎，“小宁，你要代理魔兽世界？”
“对。”
张宁点头。
“可是，那我们自己开发的游戏怎么办？”
企鹅游戏从创办到现在，一直以来的理念，都是自己研发，自己运营。
再者，陈青青也知道，张宁并不希望非国产的游戏霸占中国市场。
但这一次，陈青青有些不明白。
“青青，不要担心，代理魔兽，并不代表我们要运营魔兽。”
邪邪的笑声，陈青青知道，小宁这又是要挖坑了。
暴雪。
暴雪公司是北美最为知名的游戏设计公司，也是全球最为知名的游戏公司。
旗下魔兽系列以及星际，暗黑系列，都让全球疯狂。
“波比，看来网络游戏真的有很大的前景，我们只是刚刚将代理公告发出去，中国那一边，就有数家企业与我们联系。而且，代理费有的直接都给出了几千万的人民币。”
“嗯，中国网络游戏市场是全球最大的市场，那里的用户对单机游戏不敢兴趣，他们都在玩网络游戏，各家企业都在网络游戏这一块当中，大赚了一笔。也正因为此，有研究机构都将网络游戏，定义为最为暴利的行业。我们的魔兽世界，自然他们很敢相信。”
暴雪两位联合创史人波比与莫汉，在办公室不断的讨论。
只是，这时，莫汉却是说道，“波比，还有一件事，中国那边的企鹅游戏，也向我们发来了代理的信息，你怎么看？”
“企鹅游戏？”
波比有些惊讶，他还没有想到，企鹅游戏会来代理他们的魔兽世界呢。
“他们不是自主研发的吗，怎么也想代理我们的游戏。”
“这个就不太清楚了，不过，他们的实力却是企鹅游戏那边最强的。”
“莫汉，万万不能将魔兽世界给企鹅游戏。”
“怎么了？”
“莫汉，企鹅游戏本来在中国那一边就一家独大了，再代理给他，恐怕未来他们在中国市场，将再难有敌手。而且，我猜想企鹅游戏也不可能给我们太高的代理费，以及分成费用。给他们代理，我们赚不到多少。还有一个是，企鹅游戏一家独大，未来我们与他们谈条件，恐怕也将艰难许多。”
“我也是这么想的。”
莫汉点头，“只是，企鹅游戏那一边发函称，他们的创始人张宁将要过来。”
“过来，来我们这里？”
“是的，可能是为了我们的魔兽世界。”
“莫汉，不管怎么样，你都不能松口。”
“我知道。”
两天之后，张宁来到了暴雪公司。
在来到这里之前，张宁接到消息，暴雪并不想与他们企鹅合作，反而，纷纷与盛大，新浪，搜狐这一些游戏厂商走得很近。不过，张宁还来了。
“你是张宁先生？”
哪怕知道张宁很年轻，但莫汉与波比两人，仍是大是吃惊。
这样的年轻人，在他们这里，恐怕连进入公司的资格都没有。
不是说因为年纪小，这完全是因为年纪太小，不可能掌握太多的技术知识。
只是，张宁打破了他们的认知理念。
“两位就是暴雪的联合创始人吧，早就听说你们的名字。据说，你们原来是大学同学。因为非常喜欢玩游戏，但市场上其他的游戏都弱暴了，于是，你们产生了一起开发游戏。最终，暴雪在两位的带领之下，先后推出了魔兽，星际，暗黑破坏神等一系列经典之作。比起两位来，我只能算是游戏界的新丁。”
为了拉近与暴雪的关系，张宁查了两人各方面的资料，这时说来，两人心都是充满喜意。
不管合不合作，首先，这个来自东方的中国人，这位外界传说中的妖怪，他并不让人讨厌。
“谢谢张宁先生的称赞，这边请。”
莫汗与波比将张宁带到了会议室。
“张宁先生，我们已经知道你们企鹅的来意，不过很抱歉，我们不太可能与贵公司合作。”
虽然张宁拍马的水平一流，但将张宁请进办公室之后，波比仍是第一句话就表示了拒绝。
不过，张宁并没有借意，如果对方同意，还要自己来这里干嘛。
“两位，我想你们误会了企鹅。其实企鹅是一家游戏公司，并不是一定只自己研发，我们也可以做代理。而且，魔兽世界是一款经典的游戏。以暴雪的知名度，以及魔兽争霸的品牌效应，我相信，在中国，一定可以创造出一个奇迹。”
“不，我们还是不能够答应，我们已经有合适的人选了。”
“合适的人选？”
张宁微微笑道，“你们是准备与盛大，还是准备与新浪，或者是网易？”
“这几家公司，相信你们都知道，都不如我们企鹅。不管是盛大，还是新浪，更或是网易，他们的运营水平，比我们差了很多。如果魔兽世界交给他们，我怕，一款好的游戏，也有可能运营不起来。两位，你们别忘了，韩国最当红的天堂，就是这么运营失败的。”
“张宁先生，天堂怎么可以和魔兽比呢，这不是一个概念。”
莫汉不赞同张宁的观点。
“我知道，但是，我所说的道理是相通的。一款游戏能不能吸引市场，不是在研发，也不是在游戏的质量，而是在游戏的运营。好的运营，可以将一款一点新意也没有，看起来非常粗糙的游戏，运营成国内第一，金古群侠传就是这个例子。而不好的运营，哪怕游戏再经典，再好玩，也有可能遭遇失败。我相信，两位都是游戏界的天才，不可能不知道这一点吧。”
听到张宁侃侃而谈，两人相互看了一眼，内心里都是点头。
的确，运营是游戏当中最重要的一环。
这也是为什么，像什么都不开发的雪乐山游戏公司，他们能够生存下来，并且，仍是全世界一流的游戏公司一样。答案就是因为他们的运营能力，哪怕你游戏开发能力再强。到推向市场，他们也只能找雪乐山这样的运营公司。
不过，他们也没有被张宁说服。
“我也承认张总所说的运营很重要，但盛大的运营能力，也不算差吧。”
“盛大嘛。”
盛大有陈天桥坐镇，的确，他们的运营能力非常不错。
这也是他们为什么可以将一款烂得不能再烂的传奇运营成功。
“盛大当然很不错，不过，盛大现在已经不敢代理国外的游戏产品。”
“为什么？”
“看来两位对中国网游市场不熟呀，当年盛大代理了韩国的传奇，随后，就不断爆发外挂，私服，状告游戏开发公司，收购游戏公司等等事情。你觉得，你们安心让盛大代理游戏吗？”
虽然张宁与盛大的陈天桥有点交情，但生意场上，哪怕就是父子，也都要竞争。
“这……”
两人沉默了一会，又看着张宁，“那你觉得网易如何，网易最近的游戏表现不俗，而且你们中国市场一直评价网易的丁磊是个老实人，你不会觉得，网易也不安全吧。”
“呵呵，你说网易的丁磊呀，他确实老实。不过，我相问一下，他们给出的代理条件是什么？”
“不好意思，这是商业机密。”
“两位，什么商业机密，在我们国内，这早就不是商业机密了。哪怕就是猜，我也知道，网易只能给你们4000万人民币的代理费，以及五五分成盈利所得。而且，我还知道，这也是国内最高的代理报价，我相信，没有任何企业高出这个。”
张宁似乎很了解暴雪这一次代理活动，步步领先，说得两人都答不出话来。
不过，一边的波比却不服气，说道，“那你觉得，网易这个条件很一般？如果是这样的话，那你们企鹅给出的条件，那就更一般了。”
虽然张宁没有具体的谈到代理的条件，但是，企鹅一向家大业大，又自认为在中国市场，游戏第一，怎么可能自降身份，拿出五五分成。更不用说，几千万的代理费了。
“哦，看来波比先生很了解我们企鹅。不过，波比先生可以换一个想法。先不说，我们是否是七三分成。哪怕我们是七三分成，但对于我们企鹅游戏来说。我们的三成盈利，比之他们的5成盈利，还要多得多，难道，你们不觉得么？”
这一说，波比没有了话说。虽然分成一个是五五分，一个是七三分，但以企鹅游戏的实力，三成盈利所得，绝对比五五分只多不少。
“当然了，我不知道波比先生是怎么知道我们只是七三分成。不过，我觉得，你们可能打听消息打听错了。我所说的七与三，是你们七，我们三。外加1亿人民币的代理费用，这个条件，你们觉得如何？”
说到这里，张宁使出了杀手锏。
两人一听，连连变色。
他们暴雪7，企鹅游戏3。
天呐，这怎么可能。
网游的代理与单机游戏的代理，那可是不一样。
单机游戏只要代理过去，就可以卖掉，相对来说，代理分成并不是特别多。
但大都网络游戏，代理过去之后，要准备一系列的服务器，带宽，还要一系列的广告运营，开资巨大，一般来说，代理公司的盈利分成都会是7，而开发公司是3。此前的网易能够出到五五分成，已经显示出足够的成意了。可没想到，张宁来得更狠。
更不用说，还有1亿人民币的开发费用。
这简直是诚意的不能再诚意。
“张宁，你确定？”
两人呼吸急促，对于这个条件，他们几乎没有任何抵抗力。
ps：最近码字不知道为什么，手上起了泡泡，今天去了人民医院，说是湿疹，要打什么药水进入皮肤里，不是打进血管，结果，那位医生，拿出一支超大型号的针筒，狠狠的往我手臂上一插……我草，这哪是什么医生，简直就是兽医呀。