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第207章 投资洽谈

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    抑制了马上回家尝试的念头,呼延库还是一招一式地练完了碧波神掌和落英神剑掌等武功。然后洗刷后直接到了宾馆。他今天上午要组织考察团的成员商议在钦城投资的事宜。

    “各位同仁,大家都实地考察了钦城的投资环境,也亲身感受了钦城市委的热情。今天我们来商量一下润华集团在钦城的投资。大家都来说说自己考察的意见和建议,看看我们在钦城要投资什么项目,又该怎么去投资!”吃过早餐后,呼延库将考察团的成员集中到了宾馆的会议室,商量起投资的事项来了。

    黄安生抬头看了看大伙,说道:“董事长说得不错,我们要把考察的结果通报一下,让董事长可以有一个决策的参考依据。大家都来说说吧!”

    在一个上午的时间里,考察团所有的人都表述了自己的观点,或赞成或反对,更多的是根据自己所分管的工作提出了自己的建议。像润华超市的李从吉总经理就认为,按照钦城现在的发展趋势,在钦城投资是十分明举的事情,因为随着钦城经济的进一步发展,城市的范围将会越来越大,那样,抢滩登陆的润华便可借助现在介入的的机会,抢占发展的先机。所以他很赞成马上实施钦城的投资计划。

    润华房地产的梁东宇总经理也赞成马上介入钦城的开发当中。作为房地产的开发商,他十分看好钦城未来的发展潜力,认为投资钦城的房地产绝对不会失败,而且现在正是介入的最好机会,因为开发初期,成本相对低廉,待建成后其利润就难以估算了。

    持赞同态度的还有润华物流蓝日泰总经理,他主要是看好保税港区的建设前景。能够在保税港区占据一席之地搞仓储物流的话,那以后单是出口退税这部分利润就难以计算了。更何况还可以在保税港区搞几个加工企业呢。

    润华酒店方绍明则是有点保守,他认为现在不是酒店介入的最好机会。毕竟钦城现在的人气还不是很旺,酒店业肯定是处于一种惨淡经营状态,所以他不是很看好酒店介入的前景。不过,他还是赞成黄安生提出的先拿地建设,以后择机进入的这个建议的。

    在大家都谈了自己的看法后,呼延库环视了一下考察团的成员,缓缓地说道:“大家都就自己的分管提出了自己的意见建议,我认为提的很好,很中肯。无论是否投资,我觉得关键是我们认真地考察了,思考了。至于大家的意见,我觉得都不错,我一直都有打算在钦城投资搞几个项目。现在我来说一下吧。我计划搞的首先是搞物流开发,按照蓝日泰总经理的建议,在保税港区搞一个仓储物流基地。初步计划投资5千万吧。蓝总经理你负责制定投资计划,争取明天能够拿出来进行谈判。第二个我打算在城区储备土地搞开发,一是为我们自己酒店和超市的进驻作准备,二是为下一步的房地产开发作准备。具体如何去做就由你们各自做好自己的投资方案了。不过要坚持一点,斤斤计较,适度让步!”

    “斤斤计较,适度让步!”呼延库这个谈判的底线确定以后,余下的谈判就是黄安生他们所操心的了。毕竟他们都是专业的管理人员,自然是知道怎么为自己的公司谋取更多的利益。

    而接到林雄亮通报的润华集团打算投资的消息后,黄维道和唐兴双都是很高兴。决定由市委、市政府成立了一个投资洽谈领导小组,黄维道和唐兴双亲自担任领导小组的组长,副组长由张明楷、韦达良、黄宇担任,因为考虑到林雄亮在这次谈判中的特殊联络沟通作用,仅是副处级的他却挂了一个副组长的职务,成为了这个领导小组的一道奇特风景。

    知道自己挂了这样的一个职务后,林雄亮对呼延库的感觉更是满意了。因为有了呼延库,才使自己能够在市主要领导那里挂上号,也正是因为呼延库,才使得自己一下子在市领导心目中凸显出来了。虽然现在他担任的只是一个小小的副组长,不过相比于其他行局局长甚至陈国华、冯吉山等人都只是这个领导小组的成员来说,他的这个副处级副组长也太特殊了。

    而且,林雄亮有理由相信,只要呼延库答应将其中的一到两个大项目投到钦城,那自己的升职绝对不是水中月了。

    在这样的情况下,林雄亮当然是极力推动润华集团的投资谈判了。这不,午饭只是吃了一会,陪同呼延库他们吃午饭的林雄亮就追问了好几次。

    “伯父,我已经交代他们做好谈判准备了,下午先进行一项谈判,具体的谈判工作由黄安生总经理和蓝日泰总经理负责,其余的明天或后天再谈!”呼延库面对林雄亮的追问,哭笑不得,只好对他这样说道。

    “哦?下午就开始了吗?那太好了,我跟书记和市长汇报一下。”说罢,他拿起电话直接到外面报喜去了。

    呼延库看着林雄亮的背影,苦笑着对黄安生他们说道:“林倩的父亲有点官迷。好不容易有了跟书记市长直接对话的机会,居然充分利用上了。”

    黄安生笑了笑,说道:“这也很正常啊,有机会的时候不加以利用,等失去机会的时候那就后悔莫及了。”

    李从吉也赞同道:“是的,这是一个很好的机会,他不能利用的话那才是笨了。现在的官员最看重的就是政绩,我们润华集团这几笔大投资落户在钦城的话,那黄维道和唐兴双面子上也有光啊。所以林倩的爸爸这次算是遇到机遇了。”

    “算了,你们要把握好谈判的原则,既要为我们公司谋取利益,也要考虑到钦城的实际,尽可能地实现双赢的目的吧!”呼延库淡淡地说道。

    “知道了!”黄安生他们都是严肃地回答道。

    谈判在下午三点半正式开始。

    下午要谈的项目是润华集团在保税港区拟建的一个储物流园,润华集团计划在保税港区拿下1000亩的土地,作为仓储物流和加工项目的用地。这是呼延库的意思,因为他打算跟叶泽善联手,把一些涉外的加工企业拉到这里来办,享受便捷的进出口和关税服务。

    呼延库没有参加这次谈判工作。润华集团参加谈判的是黄安生、蓝日泰、梁东宇和苏航。黄安生为律师出身,对相关的法规比较熟悉,加上这段时间集团的运行几乎是他的操作,所以他是当仁不让的谈判负责人,蓝日泰和梁东宇作为物流及房地产公司的负责人,熟悉土地运作的程序,他们也是这次谈判的主力。苏航则是负责记录和投资资料的准备。

    钦城市派出的谈判小组则是由张明楷副市长带队,国土、发改、开发区等部门领导都参加了。作为副组长,林雄亮也出席了这个谈判。

    经过激烈的唇枪舌战后,双方存异求同,终于在晚上六点半后达成了一个投资意向。润华集团计划在保税港区投资两个多亿,建成一个占地1000亩的集仓储、物流与加工为一体的园区,首期投资计划8千万,计划用一年的时间建设一个仓储物流基地。其余投资将在年后陆续到位,计划用五年的时间将这个千亩园区建成一个集仓储、物流与加工为一体的工贸园区。

    由于保税港区的用地基本都是吹沙填海出来的,所以拿地并不像其他地方那样受限制,加上保税港区要加快进度,必须尽快吸引外来投资,所以办理项目入驻的各种手续几乎是一路绿灯的,待发改部门立项报国家审批后,即可开工建设了。

    待张明楷和黄安生在拟好的投资意向书上郑重地签下自己的名字时,掌声顿时在会议室里响了起来,灿烂的笑容也挂在了所有人的脸上。这次谈判虽然历时数个小时,不过也算得上是够快捷的了,好在是呼延库立下了“斤斤计较、适度让步”的谈判原则,所以才顺利地达成了投资的意向。不然双方扯皮起来,怕是几天都拿不下一个项目呢。

    “谢谢黄总!”深谙谈判要领的张明楷当然是知道润华集团在谈判中的几次让步的,所以在谈判结束时,他紧紧地握住了黄安生的手,向他表示敬意。

    黄安生笑了笑,说道:“这归功于我们董事长会前定下的‘斤斤计较、适度让步’的谈判原则,不然我们还会在很多细节上要讨价还价一番呢。”

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