第15章

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    第15章

    县城里有很多国营的厂子。

    这里的房子也多是厂子里的福利房。城里人差不多都是正经工人出身,所以日子过的十分不错。不过这也是以前的事情了,这几年国家政策改变了,加上市场行情的冲击,所以好多厂子的效益都差了。再加上厂子的福利非常好,相对而言,负担也重了许多。这种只出不进的情况下,许多厂子都纷纷倒闭。

    而张宁现在要找的,也是这里效益不大好的食品厂。

    她去给门卫说明了来意之后,对方只大量了她一下,就让人去办公室那边送话了。

    张宁知道,这要是早几年,她这来了,估计都没人理她。也就是这几年行情不行了,所以厂子才开始注重销售了。

    过了一会儿,就有一个四十多岁的中年男人过来了。

    那人打量了两人一眼,似乎想知道谁是主事的人。他眯着眼睛道:“我是厂子的销售主任孙胡,你们刚刚说是想谈生意?”

    宋大柱这时候还有些怯场,张宁也不迫着他,上前一步道:“您好,我们想从厂里进货,不知道方不方便谈谈,只占用几分钟就行了。”

    见这人犹豫,张宁又道:“我们能付现钱。”

    见张宁说这话,这人脸色才显得正视了一些。

    他点点头道:“去里面再说吧。”这两年厂子的效益太差了,特别是他们这个国营的厂子,工人们好日子过长了,也没以前那个精神头了,整天得过且过的。他正愁着厂子的效益呢,要不然他也不会听到有人来谈生意,就巴巴的跑过来了。

    孙胡将张宁和宋大柱带到了一个小的办公室里面。

    直接开门见山道:“你们是要谈什么生意?”

    张宁端坐,“我知道,现在整个县城,就是你们这个八一食品厂的东西正宗,我们想进点东西回乡下去卖,不知道您们这边能不能对外拿货。”

    孙胡一听要拿货,就道:“你们想拿什么货,拿多少?”

    他现在可不管这人身份怎么样,只要能拿现钱,能多拿货,这生意他就干了。

    张宁笑道:“不怕您笑话,我们也是刚开始做这生意,所以量不大。现在马上要中秋节了,大家图个新鲜,我想进一批月饼回去。另外要是罐头的价钱合适,这个我们也能拿。”

    中秋节,大家走亲访友的,无非就是月饼和罐头了。

    “而且月饼我也不需要你们做好的,我画了样子,你们按着我的样子来做。这样子你们要是看得上,就送给你们了。”

    “我们的月饼样子也不差。”意思是我们可不稀罕。

    张宁道:“除了样子,我这把还有一些配方,保准比现在的月饼味道要好上一些。”

    “你有配方?”

    孙胡眯着眼睛看着她,显然是不大相信她的话。

    “我已经带了过来了,可以请你们负责生产的大师傅过来看看,等你们满意了,我们再谈。”

    孙胡仔细想了想,厂子里的月饼,那还是几年前的样子呢,年年都一样,确实没什么新意。他本来是准备谈生意的,没想到又到了生产环节了。

    不过生产好了才能销售的好,这种时候也不是争这个的时候了。

    “好吧,你们等等。”他说着就站起来往门外走去了。

    宋大柱见他走了,才舒了一口气,对着张宁道:“宁宁,这事情能成吗,你咋知道怎么做月饼,要是能做,咱们自己干啥不做,就像做兰花豆一样?”

    “兰花豆好做,这月饼做起来要许多的工序和机器,自己做也没多少赚头,还不如咱们来拿货。”做这种生意,要的就是这个量,凡事都亲力亲为了,也就没什么利润了。

    孙胡带着人从外面进来的时候,宋大柱和张宁已经没说话了。

    来的那个人身材圆圆的,是个中年的妇女。进来后,就咋咋呼呼道:“我这忙死了,是谁说有好配方的?”

    孙胡不悦的看了她一眼,对张宁道:“这是我们厂的生产部的陈主任,你的那个配方,可以给她看看。”

    张宁对着陈主任笑着点头,从包里掏出了一张纸来。“这是其中一种口味的。”

    那人接了过来,看了一眼,轻视的脸上带着几分惊讶,“凤梨月饼?”

    “这能做出来?”那人边问着,边看了几道工序和材料。后面,她就肯定这东西是能做出来的,而且和现在的月饼会有很大的区别。

    她也是做了许多年的月饼了,自然知道这东西的好处了。

    孙胡见这个平时咋咋呼呼的生产部主任脸上一脸的惊讶,就知道这是可行的了。

    他问道:“怎么样,行吗?”

    “行,当然行。”真是太行了。她早就觉得厂里的月饼口味太老了,正愁着呢,就送上门来了。

    她又看着张宁道:“还有其他的吗?”

    “有,还有比这更好的,不过……这得看这笔生意怎么谈了。”张宁抿着嘴笑着,看向了一边的孙胡。

    孙胡见她这能够先掏出东西来,就知道这生意不好谈了。不是他不肯,而是很可能,这个女人到时候提的条件,自己这边没有答应的权利。

    他对旁边的陈主任道:“那我就先和他们谈了,这事情我再找你说。”

    “那行,好好谈啊。“陈主任临走的时候嘱咐道。

    等人出去了,两边的人才正式的谈了起来。

    张宁这边是先示好了,所以孙胡这边也重视起了,“你们想怎么谈?”

    “我这边只是做周边乡下和镇上的生意,所以对你们的生意没什么影响。不过我这些配方,你们也应该知道这其中的利润是有多大的,如果我找其他的厂里,他们很可能会花钱给我买下来。不过我对八一厂还是很相信的,所以直接来找了你们。”

    孙胡皱眉头,双手紧紧的握着,“你准备怎么谈?”

    “我把配方给你们,按着你们的成本价拿货,我卖多少,拿多少。等都卖完了,再统一结账。”

    “成本价?”孙胡惊的瞪大了眼睛。这成本价,就相当于没挣钱了。那他们还谈什么生意?不过他到底是搞销售的,脸面上还是没有太难看,“这是不是太苛刻了。”

    “我可是半点便宜都没要厂里的。就像我之前说的,把配方卖了,也能卖钱。我的配方给了你们,至少你们在县城和省城的市场是有保证的,这可是大头。而我只是要乡下和镇上的生意,这些地方你们也不看中,对你们生意没影响。

    你们的产品,我也不是白拿,成本价都给你们了。也就是说,你们什么都不用奉献出来,就可以抢占县城和省城的市场,而且你们今年的产品好了,明年市场也会稳定了。这笔账,怎么算都是你们赚了。”

    孙胡听着这些,心里也在暗暗算了算,确实厂里占了便宜。而且镇上乡下的市场太散了,他们也不喜欢去跑,给了也不要紧。

    “这事情我还做不了主,要去和我们厂长商量一下,你们要是不急,请先坐着喝杯茶吧。”

    “希望不会耽误中午吃饭时间。”意思就是别让我们等太久了。

    听出张宁话里的意思,孙胡点了点头,就往外面去了。

    他一走,宋大柱也纳闷了。

    “这配方能卖钱,咋不干脆拿去卖钱?”这可是无本生意。

    张宁正准备说话,就见着有人端了茶进来了,她就没说话了。端了茶道了谢,等人出去之后,张宁才道:“回去再说。”

    一杯茶还没喝完,这边孙胡就过来了。

    “我们厂长说没问题,可以按着成本价给你们。”

    张宁倒是没有什么意外的表情,反而问道:“不止月饼,还有罐头,另外如果没卖完的,我们可以随时退回厂里。不过这个对你们影响也不大,毕竟是成本价拿的,退不退,你们都不赚不赔,只是行个方便而已。”

    她将这退货的事情说的这么小,孙胡倒是没话说了。他作为销售部的,倒是对这个能做主。

    “行。”

    和厂里签订了订货协议,将自己的要求都一一写了上去,双方都签字盖了章,张宁就将后面的三种月饼口味都拿了出来了。蛋黄月饼、梅干月饼,鲜肉月饼加上刚刚的凤梨月饼,一共有四种。

    陈主任过来看这配方的时候,心花路放,一向看不起人的脸上,看着张宁也是像看大师傅一样,“大妹子,你这干脆到我们厂里来得了,你这个手艺,比我们大师傅都行。”说完后,她又后悔了,要是这个人真的来了,自己没准就要下岗了。

    张宁看着她脸上一瞬间的纠结,也当做没看见,笑道:“我这还是喜欢捣鼓点小生意,不过马上就是中秋节了,咱们这货还是快点出来,我们还得早点准备。”

    “没问题,我这出货是最快的。”陈主任暗自想着得赶紧去买原材料什么的了。

    谈好了之后,孙胡就提出请张宁他们吃午饭,张宁说赶着坐车回乡下去,倒是没有答应。出门的时候,孙胡就亲自给送出了门,约好了三天后过来看月饼的样子加进货。

    一直从厂里出来,宋大柱都没缓过神来。

    走到了巷子里的时候,宋大柱才道:“宁宁,这生意就谈成了,我们这可以先赊账,而且是按照成本价拿货?”生意有这么好做吗?

    张宁点头,“是啊,我这本钱不够,不用这招,可不行。”

    “不过,你那方子,怎么不干脆卖了。”

    “卖不了多少钱。咱们这做生意,只要有本事,可比卖方子的钱有用多了。”方子是死的,这合作关系才是活的。

    宋大柱看着张宁,满脸佩服道:“宁宁,你这脑袋,我真是服了。”他打定了主意了,以后再苦再累,都要跟着妹子跑啊,自己这脑袋,只有跟着这聪明人,才能有出息。

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